محمد نور

يعتقد الكثير من الناس أن التفاوض هو ما يقوم به السياسيون أو رجال الأعمال عند مناقشة الصفقات أو الاتفاقيات، ولذلك هم فقط من يحتاجون إلى تعلم مهارات التفاوض، وهذا اعتقاد خاطئ تماماً. التفاوض هو عملية نقوم بها جميعاً، فعندما تحاور والديك لتحصل منهم على شيء معين أنت غالباً تفاوضهم، فهم يسمحون لك بالذهاب مع أصدقائك

التفاوض يعتبر فن في حد ذاته، فن يجب على أي شخص يطلق على نفسه رائد أعمال أو مسوق محترف أن يتقنه ويستخدمه باستمرار. ففي كثير من الحالات يمكنك أن تجني الكثير من المال فقط إن عرفت كيف تتفاوض مع الطرف الذي تتعامل معه، أو يمكنك أن تتفادى خسائر فادحة كذلك. ستتعرف في الدقائق القادمة على

هل تذكر ذلك المشهد التقليدي في أغلب الأفلام عندما يقوم ضابط الشرطة أو المحقق بجلب ورقة وقلم، ثم يضع اسم القضية أو الشخص الذي يحقق عنه في المنتصف في دائرة. ثم بعد ذلك يقوم برسم بعض الخطوط المتفرعة التي تخرج من تلك الدائرة، ويرسم دوائر أخرى و يضع بها أسماء أشخاص مشتبه بهم أو أحداث